Waarom concurreren op prijs een doodlopende weg is Wanneer de concurrentiedruk toeneemt, grijpen veel ondernemingen snel naar korting. Een lager tarief lijkt eenvoudig uit te leggen, direct meetbaar en gemakkelijk te communiceren. In de praktijk verplaatst zo”n reflex het gesprek echter naar een terrein waarop vrijwel iedere concurrent kan meebieden….

De economische realiteit van volwassen markten In een verzadigde markt is groei niet langer vooral een kwestie van meer bereik inkopen. De meeste potentiële klanten kennen al meerdere aanbieders, vergelijken intensiever en verwachten een snelle, consistente ervaring. Daardoor stijgen advertentietarieven, worden verkooptrajecten langer en vraagt elke nieuwe klant meer overtuigingskracht….

De verleiding van lege bereikcijfers in moderne marketing Een marketingdashboard kan er uitstekend uitzien terwijl de bankrekening nauwelijks beweegt. Impressies stijgen, campagnes halen meer clicks en sociale berichten verzamelen honderden likes, maar de omzet blijft gelijk of groeit onvoldoende. Dat is geen uitzonderlijke situatie. Bereikcijfers zijn eenvoudig te verzamelen en…

Het einde van de lineaire marketingtrechter De klassieke marketingfunnel suggereert een overzichtelijk proces: een potentiële klant ziet een boodschap, toont interesse, vergelijkt aanbieders en neemt daarna een besluit. In de praktijk werkt een B2B-klantreis zelden zo rechtlijnig. Beslissers zoeken zelfstandig informatie, leggen opties naast elkaar, vragen collega”s om advies, lezen…

In de hedendaagse competitieve markt, waar producten en diensten vaak inwisselbaar lijken, is het vermogen om een diepe, betekenisvolle connectie met klanten op te bouwen belangrijker dan ooit. Ik heb gezien hoe bedrijven transformeren wanneer ze de overstap maken van puur transactionele interacties naar het cultiveren van emotionele banden. Emotionele…

Als je voor een marketingbureau werkt, dan weet je dat soms de handen uit de mouwen moeten. Terwijl je het grootste deel van de tijd achter je laptop zit te netwerken en campagnes zit te finetunen, is het soms sjouwen geblazen. Want er zijn beurzen te bezoeken, partners te werven…

Als je in de tapijthandel zit en je verkoopt je producten online, dan kan dat een nieuwe tak van sport voor je zijn. Klanten kunnen jouw winkel niet fysiek bezoeken en zelf kijken en voelen hoe fijn jouw vloerkleden zijn. De volgende tips voor online marketing kunnen je helpen om…

Marketing is meer dan het in de markt zetten van een product of bedrijf. Een goede marketingstrategie heeft als uiteindelijk doel zoveel mogelijk omzet en winst te genereren. Naast het vergroten van naamsbekendheid en het werven van nieuwe klanten is het ook van belang om bestaande zakelijke contacten te behouden….

Er zijn veel bedrijven die vertegenwoordigers in dienst hebben om hun producten aan de man te brengen en om de relaties warm te houden. De vertegenwoordiger speelt bij deze bedrijven een belangrijke rol in de marketing. Hij of zij is namelijk degene die direct contact maakt met de potentiële klant….